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关于印刷厂工资,看印刷厂销售怎么说

2018-08-13 10:45


我是一名上海印刷厂的销售,从事销 售这么多年总经了一个道理,很多人认为,底薪越高,挣的越多,事实上,底薪只是证明你能力的一个简单标识,不过是 一个基础生活的保障罢了。那些依 靠底薪生活的上海印刷厂业务员,大多业绩平庸,而那些 不在意底薪的业务员,才是真正的主力。
印刷行 业整体工资水平和其他行业差不多,基本是4000到10000不等,无论哪个行业,工资都 是根据具体岗位和个人能力有所不同的,以印刷 厂销售为例谈谈如何练就真正有实力的印刷业务员:

1、不要斤 斤计较底薪的多少以及一时的得失
假如你去面试,有两个选择:A是一家小型印刷厂,产品有限,公司实行的是高底薪+低提成。B是一家大型印刷厂,产品还不错,公司实行的是低底薪+高提成。难道你会因为500块钱,选择你 不中意的小型印刷厂吗?

2、先做事,后提要求
上海印 刷厂有不少的业务员,干了几年销售,自恃经验丰富,提高自身身价,还没去公司,就跟老板提各种要求,但真正去了公司,做得又有限,因为期 望值和现实的差距,最后落败而逃。而真正 有能力的印刷业务员,从来不先提要求,而是先 脚踏实地的干好本职工作,证明自 己之后再提出自己的要求,反而得 到了老板的重视。

3、功夫在工作之外,不会计较加班和辛苦
老实说,销售这个行业,特别是上海印刷业,除了坐办公室的,谁要说八小时工作制,绝对是笑话。业务员 跑业务哪里有什么上下班时间,如果你 每天都在纠结自己命苦,纠结自 己工作时间太久,哪里还 有什么心思抓着客户的心。

4、学会取舍,放弃一 部分不属于自己的客户
对于目前的上海印刷厂来说利润低,当然是客户越多越好,但不是 每个客户都是你的重点工作对象,如果你没有重点,反而会失去更多的客户。客户是上帝,我们要重视上帝,但也不 能满足上帝所有的要求,否则就是溺爱客户,还要承 担溺爱带来的各种后果。真正厉害的业务员,不会被客户牵着走。

5、做人比做事重要,诚信比挣钱重要
这点不仅限于印刷业,任何行业都通用——诚信比挣钱重要,跟客户约好了8点见面,如果你拖拖拉拉10点才到,就算你公司再有实力,客户跟 你合作的意向也会打折。为了说服客户,你撒了一个小谎,客户不知道还好,万一知道了这是谎言,结果不堪设想。做一个值得信任的人,才是深度合作的基础。

如果你干了一年销售,没有挣到钱,是没有经验;如果你干了三年销售,没有挣到钱,是没有压力;如果你干了十年销售,没有挣到钱,是没有诀窍;如果你 干了一辈子销售,没有挣到钱,请先反思自己。

上海捷美印刷厂自1993年成立以来,一直秉承“质量是 维护顾客忠诚的最好的保证”精神,以“尽心尽力,迅速完美”为服务宗旨,客户的 需求就是我们的使命,更多资讯欢迎登录www.查看

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