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掌握了 这些报价技巧还怕留不住客户?

2018-08-13 10:30

作为上海印刷厂的销售,都知道 报价是销售过程中至关重要的环节,特别是 在目前这种纸价透明状态下,客户会 紧盯着材料成本价来掐你的报价,比如印 刷一本说明书材料的费用大约1元钱,这点客户是了解的,客户有 了这个材料成本作为基本价位,就不会 让我们在其他工序上有太多的利润空间,所以可能 一个错误的报价方式,就会导 致客户扭头就走。你有过 报价无数却接单寥寥的经历吗?在这纷乱的涨价潮中,应该怎么给客户报价才 能提高成交率呢?
请跟我 来学习下面这些报价技巧吧:

上海印 刷厂报价技巧一:设定底线
很多上 海印刷厂的销售认为给客户的报价越低越好,认为这 样能提高客户的成交率。其实不然,报价越低,给人的 第一感觉并不是“物美价廉”,而只有“物廉”,这非常 不利于公司品牌的建立;同时客 户的谈判空间也变得更少,客户的 成就感就会变低,另一方面自己也 很容易跌破底限无回旋的余地,不利于交易的达成;上海印 刷厂销售一定要守住此底线价格,同时为 了建立个人品牌,还要设定自己的底线价格。上海印 刷厂销售定的底线价格可以比公司的底线价格略高,这样可 以留给客户讲价的空间更大。

上海印刷厂报价技巧二:伺机而报
初入行 的上海印刷厂销售,只要一 听到有人询价眼睛就发亮,认为机 会来了一定不能错过,于是兴 致勃勃地立刻报价,但是基本上都石沉大海。这是为什么呢?原因是 没有弄清楚别人询价的意图,询价的意图因人而异,有的是客户随口一问,有的是货比三家,总之必须先 弄清楚意图寻找合适的时间再伺机而报。前期可以报参考价,不可作正式报价;一因避免价格外泄,二因考 虑时间长更全面。

上海印 刷厂报价技巧三:重视试探
试探性 报价是我们软包厂销售必须掌握的,对于不太熟悉的客户,我们可 提出一个跟行情价格相差不大的价格,再观察其表情来判断报价的高低;对于熟悉的客户,我们可 直接进行试探询问,如果关系深厚,他会提出相应的建议,我们再 根据其建议来报价就成交的概率更高了。

上海印 刷厂报价技巧四:报价严谨
报价一定要严谨,是否分期付款,是否交付定金、付款方 式等都是我们考虑报价高低与否的因素,所以要特别注意,不要搬了石头砸到自己的脚。

不同的 上海印刷厂销售适合不同的报价方式,只要用对了报价方式,不仅不会让客户反感,反而会 让他们愉快的接受。

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