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掌握了
这些报价技巧还怕留不住客户？
2018-08-13 10:30
作为上海印刷厂的销售，都知道
报价是销售过程中至关重要的环节，特别是
在目前这种纸价透明状态下，客户会
紧盯着材料成本价来掐你的报价，比如印
刷一本说明书材料的费用大约1元钱，这点客户是了解的，客户有
了这个材料成本作为基本价位，就不会
让我们在其他工序上有太多的利润空间，所以可能
一个错误的报价方式，就会导
致客户扭头就走。你有过
报价无数却接单寥寥的经历吗？在这纷乱的涨价潮中，应该怎么给客户报价才
能提高成交率呢？
请跟我
来学习下面这些报价技巧吧：
上海印
刷厂报价技巧一：设定底线
很多上
海印刷厂的销售认为给客户的报价越低越好，认为这
样能提高客户的成交率。其实不然，报价越低，给人的
第一感觉并不是“物美价廉”，而只有“物廉”，这非常
不利于公司品牌的建立；同时客
户的谈判空间也变得更少，客户的
成就感就会变低，另一方面自己也
很容易跌破底限无回旋的余地，不利于交易的达成；上海印
刷厂销售一定要守住此底线价格，同时为
了建立个人品牌，还要设定自己的底线价格。上海印
刷厂销售定的底线价格可以比公司的底线价格略高，这样可
以留给客户讲价的空间更大。
上海印刷厂报价技巧二：伺机而报
初入行
的上海印刷厂销售，只要一
听到有人询价眼睛就发亮，认为机
会来了一定不能错过，于是兴
致勃勃地立刻报价，但是基本上都石沉大海。这是为什么呢？原因是
没有弄清楚别人询价的意图，询价的意图因人而异，有的是客户随口一问，有的是货比三家，总之必须先
弄清楚意图寻找合适的时间再伺机而报。前期可以报参考价，不可作正式报价；一因避免价格外泄，二因考
虑时间长更全面。
上海印
刷厂报价技巧三：重视试探
试探性
报价是我们软包厂销售必须掌握的，对于不太熟悉的客户，我们可
提出一个跟行情价格相差不大的价格，再观察其表情来判断报价的高低；对于熟悉的客户，我们可
直接进行试探询问，如果关系深厚，他会提出相应的建议，我们再
根据其建议来报价就成交的概率更高了。
上海印
刷厂报价技巧四：报价严谨
报价一定要严谨，是否分期付款，是否交付定金、付款方
式等都是我们考虑报价高低与否的因素，所以要特别注意，不要搬了石头砸到自己的脚。
不同的
上海印刷厂销售适合不同的报价方式，只要用对了报价方式，不仅不会让客户反感，反而会
让他们愉快的接受。
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